Oliver Faber，We Do Ads创始人，加入了最新一期代理大满贯系列访谈。

拥有一个强大的团队，专注在iGaming以及SOI运作，We Do?Ads确保他们能拥有最高质量的数据。Oliver Faber?将告诉我们拥有正确的对手型伙伴如何对他的事业带来帮助——来听听他的故事。

你的代理营销事业是如何开始的？博弈是你唯一涉猎的垂直市场吗？

早在2018年，我就在北欧经营一些电商店家。我那时就爱上了为自己的电商店家做营销，然后开始想方设法只做营销部分。就是那个时后，我误打误撞进入代理营销。高中毕业后，我开始为多个垂直领域做营销，这让我发现了iGaming。刚开始信息量很大，因为代理商世界是如此庞大，所以我开始找一些好的对手型伙伴，在整个代理职涯中他们给了我很大的帮助，我想我的事业就是在那个时候起步的。而今，我们仍然在iGaming产业有许多着墨，但同时也专注于运行SOI数据收集，如Email，电话号码和姓名。

你的代理企业组织为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们是一个４人、进行脸书广告的小团队，由于代理世界每天都在改变，我们也持续在发展。我们发觉持续学习十分重要，否则我们无法朝想要的方向成长。也因此，我们也开始投入一些精力在Snapchat广告，这成为我们一个主要的流量来源。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

有一个词叫 “RipNRun”，就是代理商看到一个预着陆器，接着就进行运作。我们自己操作一切，不使用不是自家制作的预着陆器。自己写所有的程序，并且试图以我们的预着陆器质量脱颖而出。在发起任何活动之前，总是会检查一遍，看看是否有错误。我们认为自己在做预着陆器以及透过流量盈利的方面是独一无二的。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

目前我们并不考虑引入投资人。我们有优秀的合作伙伴以及对手型伙伴，因此我不认为和投资人在公司会发挥多大效用。我想可以帮助业务增长的是更多的对手型伙伴，我们从他们那里学到了很多东西，如果没有他们，就不会有今天的成就。

哪些特质和技能对代理营销团队/企业来说是必备的？

我相信最重要的技能是思维模式。这个产业很挑战，而你必须要跳脱框架思考，并且拥有分析型思维。

是什么让你们与其他代理营销商不同？

我想与其他代理不同的是运用流量盈利的方法，以及如何分析流量。我们找到专属的特殊角度，并且透过流量盈利。此外，我们建立自己的数据库来透过流量赚钱，当流量无法转化时，也会向来源寄送短信及电邮。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

科技至关重要，它帮助我们建立业务结构。我们也认为，如果你不自己架构，那么代理营销会很困难。我们使用不同的工具来架构自己的业务，并且正在发展自己的仪表板作为协助。

2020年你将哪些市场视为优先，为什么？

北欧仍为我们的首要市场，但我们也希望能进军加拿大，因为那理的人口比欧国家要来得多，我们在那里看到潜力，也仍然在试图熟悉该市场。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

亚洲市场同样具有庞大潜力。但我们认为那里的文化隔阂太深，在该市场推出任何广告活动之前，必须要做大量的调查。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

做代理营销是非常艰辛的，你必须要努力工作，不然你无法在这个产业存活。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

最大的噩梦是当脸书或Snapchat流失用户时。如果这些平台上再也没有用户，那我们就没饭吃了。

这个领域在2020年最主要的挑战为何？

肯定是全球的疫情大流行。我们必须改变作业结构，在家工作而不是一起待办公室。这有一点难度——但能够学习新的工作方式是好的。

你如何维系与多个运营商的关系？

我们与运营商经常聊天，并且尝试与所有的运营商保持良好关系，但提供最佳交易的运营商可以获得流量。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

我们必须要能与合作的人们保持良好关系，能够与每天信息来往聊天的人当面会见总是好事。这是建立伙伴关系的理想方法。同时，能够认识新朋友，并且见到在会议之外无法见到的人很棒。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我们尚未参与过SiGMA活动，但非常希望能参加明年的SiGMA马耳他。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

当我不在工作时，通常与朋友和家人一起。我热爱社交，并且尽量在与朋友相处时将手机静音。我想偶而把手机关机是一件好事。

你现在的必读书单有什么？

罗伯特.清崎的《富爸爸，穷爸爸》，以及艾·里斯、杰克·特劳特合著的《22条商规》。

你的人生座右铭为何？

“你只会活一次。但如果你做得对，那一次也就值了。”——梅·蕙絲。

想认识更多优秀代理商，负责杀手级的流量！点击链接阅读更多代理商的洞察。