Viorel Stan，GSH Online Media创始人兼首席执行官，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

已经有超过10年的经验，Viorel Stan与同事一起集思广益，追求业务完美境界，推动着GSH Online Media前进――以下是他的故事。

你的代理营销事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

我已经在iGaming产业工作超过10年了。我在早期生涯负责管理EveryMatrix的体育博弈部门。几年后，我决定转做B2C业务工作，并获得管理Jetbull的机会，他是一个针对英国的在线赌场与体育博弈品牌。对我们而言，事情持续发展得很顺利，到了2018年，我进入EveryMatrix的B2C部门，包含了数个在线与代理品牌。

这是我终于了解到代理业务潜力的时刻，并且决定要开始自己在这个领域的事业。那一天很快就到来了，就在2019年七月，我踏出了一大步，建立起我自己的公司并买下几个强大的代理品牌，敲开事业的大门。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

业务的运营方面以地域（英国、罗马尼亚，与其他）以及垂直领域（体育博弈与赌场）作为架构基础，而开发部份则是在一个方向上进行，那就是持续改善我们的产品核心。

我的焦点主要是俯视业务，并在每次发现运作不佳的地方时与同事一起绞尽脑汁解决他。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们的焦点设立在两大市场上：英国与罗马尼亚。除此之外，我们也有许多来自其他英语系国家的流量，我们透过其盈利，但没有在那里主动收购的工作。

新兴市场有许多潜力，但目前我们的战略是成为目标地域的顶尖参与者，在那之后我们才会前往其他市场。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

BetBrain与SlotsCalendar这两项旗舰产品有非常独特的风格。比方BetBrain，我们的赔率比较网站，是整合最多博弈公司的，这代表着不论用户喜好如何，他都有很大的几率在BetBrain上找到让到自己偏好的博弈公司赔率。除此之外，我们数据的一大部份是几乎实时提供给用户的，而非像竞争者那样要数秒或甚至几分钟。

至于For SlotsCalendar，或是我喜欢称乎它 “在线老虎机的IMDB” ，其独特卖点在于用户能够透过日历功能看到何时有新的老虎机游戏发行，如此一来他们就可以据此安排自己的玩乐。最重要的，我们也有其他酷炫的功能，像是老虎机评论、fun mode游戏，以及许多赌场与优惠。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

我已经在另一端()工作多年，那里的风景也确实依然美好，但却有许多阴影覆盖，这主要受你如何经营自己的事业影响。你可以看到有运营商频频抱怨，但代理商也一样。

此时此刻我们全然专注于成为目标地域的顶尖参与者，一旦这个目标达成，我可能会考虑回到我的 “初恋” 身边，成立一个专门的部门，聚焦在在线运营商的管理上。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

我从过去至今都是责任博弈的大大支持者。iGaming价值链上每个环节都应该注重在使用户的环境更加安全，当局有责任订定方向并监督实施。

他们应该以聪明的方法实行，反之则会扼杀受监管的产业，迫使参与者转而寻找黑市上的替代性产品。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源

我们主要聚焦于有机流量（SEO），但确实在考虑开专门的设PPC部门。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

现阶段我们正十分快速的进行业务成长，其中没有任何外部资金，而我也希望能在未来至少五年内持续保持。一旦我们成为目标市场的顶尖参与者，届时就必须大力扩大业务规模，这时我们可能会考虑外部融资。

至于业务出售是完全不在考虑之内的。当然，钱是我们生涯中非常重要的面向，但并非主要的驱动力。成为业界佼佼者的企图心才是真正鞭策我们的因素，而在达成这至高无上的目标之前，我们誓不罢休。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

两个非常简单而基本的事情：专业精神与沟通能力。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

我认为对代理企业来说最不可或缺的是：

• ?十分充足的产业知识（你必须作为玩家且让玩家开心）
• 卓越的营销技巧
• 极高的技术背景

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

说到在线代理企业，科技是业务最重要的面向之一。当然，你可以使用简单的Wordpress建立一个好的品牌，但你在Wordpress网站之外永远不会成为一间大公司。你需要有强大的技术做后盾，使自己能鹤立鸡群，并且轻易地扩大规模。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

亚洲市场可说是极端有趣。我在管理在线赌场时就已经在观望它，但由于市场特性仍非常现金取向，这还是很难的。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

做这行真他妈难，竞争是无所畏惧的。刚开始的时候，我把代理商看成是幸运儿，不用冒任何风险就能拿到利润分成，但现在我明白，要在这个代理商的红海中竞争有多难。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

这个问题真难回答，因为我通常不会做噩梦，由于我晚上真的睡不着。:)　我最害怕的格格来说跟生意无关，而是让我在乎的几个人失望。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

要想建立良好的合作关系，你需要投入时间，在这个快速变化的环境中，缺乏时间是我们遇到的最大挑战。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

交流网络是到目前为止参加大型Igaming活动的最大好处，和其他任何业务一样，在Igaming拥有一个强大的网络是非常重要的。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我想这些年来自己参加了所有的SIGMA展会，而且肯定会继续参加，尤其，现在SIGMA展会已经成为业界最大的展会之一。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

圣诞节

读过最喜欢的书？

安杰拉·达克沃思的《坚毅：释放激情与坚持的力量》

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

我会选择罗马尼亚乡村，那里有着静谧与令人惊叹的山景。

最喜欢的引言？

好、更好、最好。永不止息，直到你的好变得更好，而更好则成为最好。

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

滑雪。罗马尼亚足球运动员，阿德里安·伊利耶。

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关于SiGMA非洲：

SiGMA将于2022年前进非洲！过去已成功吸引超过80个国家的关注的辉煌成绩，SiGMA拥有潜力打造一个舞台，汇集全球的与会嘉宾，带来博弈领域最优秀的运营商、供应商、代理商、监管单位与思维领袖——将高端创新引入非洲博弈产业，并驱动这片大陆各国的永续性成长。