Vasilenko Igor（Василенко Игорь），IWA Solutions的创始人，加入最新一期的系列代理大满贯采访

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

从2008年起，我在一家基本上是成人内容交流的公司工作。我在那里接触到代理商。虽然我在“运营商”那端工作，但我的主要工作内容除了搜索引擎优化（SEO）之外，还有筹划高质量分析方法，并且实际为我们的网站站长设置软件。从那时起，我就尝试过许多不同的方向，但博弈已经成为了我的关键领域，至今已经八年了。

你们专注于哪些市场？你是否在新兴市场看到了潜力？

我的主要市场是独联体，特别是俄罗斯，尽管在这里有许多不同的困境——它对我们来说仍是个巨大且有趣的市场。所有事情都是不可预期的、许多快速变化、专注在投资上是很危险的，等等。以上这些都是真的，但每个人都站在同样立基点，这些变化对所有人都相同——所以你不是适应就是退出市场。积极的活动现在在泰国与越南也看得见，我们在这些市场已经成功推出一些项目，对结果很满意。

非洲及拉丁美洲对运营商以及代理商来说，前景也十分看好。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我在工作上的行动都依情势而定。曾经，我察觉一次投资三到五个大型项目的风险太高了，是的，而且采用如此保守的方法，你就不可能弹性发展；按照计划来，那时候任何新的周边市场或周边主轴项目，都面临了灾难性的资金困难以及漫长的实施推进。

那天起，我与我的团队决定致力于扩大规模，保有弹性并且自动化。当然，这样的改变使我们耗费许多金钱与精力在后台开发、将大多数程序自动化、搜集并处理大数据以及类神经网络的使用上。但它让我们得以与数以千计、横跨不同领域的网站合作，而今日我们也能够以最小的风险与够快的速度承担进入新市场或是新方向。

你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我只做SEO流量。通常，我们依据合作伙伴与客户的兴趣取向成立新的渠道，分析他们的需求，或是客户会主动要求特定种类的流量，然后我们就着手去做。当然，对于某些特定的合作条件来说，竞争程度以及财务优势是最主要问题。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

当你看到发展空间时，获得投资是很好的，但你必须考虑透过投资而获得的合伙人，所以在产品开发上获得共识很重要的。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

这很简单——我们以流量的形式”投资”运营商，同样地，运营商应该专注去做的是将与玩家的合作效能最大化，同时在与代理的关系上更加透明、有弹性、并且反应灵敏。运营商做得越棒，我就越准备好支持他。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

我会提出三个卓越的技巧：科技知识、分析能力、责任心，以及一项特质——至少等级80的耐心。还有，当然了，愿意实验的精神。虽然这是非常个人的问题，我想这你可以得到完全相反的意见，尤其是与不同类型的代理相比时。

科技如何在你们的日常工作中发挥作用？

这非常重要，因为在今天，现代科技影响生活的所有面向。这是我专业以及私人生活的基础，能够简化并协助解决日常作业。

我努力与所有科技上的创新并肩而行，尽可能在生活中使用它们，从智能家居的自动化、电子机器到办公室的自动化。这为我带来舒适感以及掌控感，同时节省了时间。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

5年前我开始投入亚洲市场。我已经白手起家在马卡蒂开设一间办公室，并且在中国推出一项运营商计划。因此，大抵来说，我对亚洲市场满熟悉的。我非常幸运能很快地认识正确的人，帮助我”抄捷径”了解亚洲市场。

这个市场的规模很大，某些区域仍在积极成长，在我看来前景良好。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

以下是我对代理商新手的建议——小心选择你的合作伙伴。对这点思虑周全，因为一个正确的选择可以影响到你工作的最终成果。

截至目前你遇过的最大的噩梦为何？

我想如今最普遍的忧虑是疫情危机对全世界娱乐产业带来的冲击。我仍未全面地了解产业垂直市场上发生的重大转变，这让我很难去评断未来的投资。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

大型活动最首要地就是商业活动，你能有面对面沟通，还有与朋友以及对我们而言相对陌生的人见面的好机会。这样的活动给我们机会认识创新技术和进步思维。对我来说，这是对于专业成功的保证，协助你从产业领袖获得新的知识和相关问题的创新解决方案，也有益于与那些经验丰富的合作伙伴相识以及合作。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

当然！由于SiGMA已经将自己打造为博弈产业的活动领袖，我试着不错过这些活动，也绝对乐意参与未来的盛会。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

我喜欢而且偏好菲律宾、多米尼加共和国等温暖的国家。最常将度假与风筝冲浪做结合，所以我更喜欢活跃的夏日假期；但即使是在冬天，也绝不会错过骑车的机会。

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

我绝不会被认为是小说迷。从孩童时期开始我就对海明威的《老人与海》这本书印象深刻，因为那花了我两条巧克力。

我强烈建议阅读尤瓦尔·赫拉利的《人类简史：从动物到上帝》。

我的笔记里面有待读书单：《反脆弱 从不确定性中获益》，以及纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的《黑天鹅》。

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

我会在西班牙这个国家和伦敦这个城市之间做选择。

西班牙那良好的气候、友善的人们以及不错的社交导向吸引着我。

而伦敦在我看来是一个很好的商业中心。

最喜欢的引言？

“一个SEO好朋友胜过于两个普通朋友。”

最喜爱的运动？

我最喜欢的运动是风筝冲浪。我已经玩5年了。

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