Oddspedia JSC共同创始人Jeton Kodia，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

2007年，我在一张扑克桌上认识了我的生意伙伴和最好的朋友Jan M?ller。在打过几次扑克后我们成为了朋友，并明白博弈对我们来说不仅仅是一种爱好，更是命定。因此，我们决定组成团队，共同创办自己的公司以及网站Oddspedia。剩下的就是企业历史了。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们拥有广泛的项目组合，涵盖体育投注与赌场。我们以独立和敏捷的团队为基础，各个团队为自己的产品组合负责。这些团队为我们提供了在快速和不断变化的iGaming领域奋斗所需的弹性。目前，我们正全神贯注在旗舰项目——oddspedia.com——的大规模扩展，目标在第二季度推出。我不想破坏惊喜，所以就请大家留意即将到来的消息吧。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们的重点主要是德语国家，但我们现在正在向新兴市场发展。巴西和南美/拉丁美洲对我们来说非常有趣。Oddspedia.com也有葡萄牙语和西班牙语的版本。作为一个体育门户网站，你必须迎合那些 “足球狂热 “国家。如果在一个市场中，足球可以比宗教更重要，这肯定是一个你不想错过的市场，因为体育和投注齐头并进。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我很自豪地说，Oddspedia.com是市场上最好的赔率比较网站之一。我们的数据是可靠的，而且设计对客户友善。此外，我们全面采用地域定位，只显示与用户位置相关的博弈公司。否则，如果比较是基于与你无关的数据，或者你无法利用这些数据，那么比较就毫无用处。如果最佳赔率来自于一家不接受你所在国玩家的博弈公司，你的用户体验将受到影响。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

不确定是否更加美好——我们参与了几个项目，但只是投资者身份，并没有积极参与。建立自己的运营商有时很诱人，特别是考虑到市场上有很多不好的运营商——有时还成功了。然而，我看到了我们作为代理商的诸多优势：可以轻易地改变我们的战略、业务领域或重点。当你知道如何建立伟大的网站时，你几乎可以在任何市场上做到这一点。而身为运营商则缺乏这种灵活性。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

在一定程度上是的，但也不是。作为一家大型的专业代理商，我们承担着对员工的社会责任，因此担心政府在尚未真正了解他们作业内容的情况下进行监管。灰色和白色市场可能变成完全的黑市。如果不为即将到来的监管变化进行全方面评估，这就更令人担忧。市场会变得对某些群体或玩家不利，反而有利于那些进行 “不公平” 赛局的人。在这样的条件下，市场将充斥着非法和无照品牌，在线博弈的非法占比将更胜以往。

然而，如果监管做得好，那我们欢迎它，因为它为代理商带来推行广告的安全性。更重要的是，它将使得代理商采用更长远的观点，因为适当监管将迫使运营商与其代理商签署具有法律约束力的合同。现阶段而言，代理商大多只仰赖于运营商所赐的 “恩典”。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我们全然关注于SEO流量以及口碑。在我看来，这才是你应该追求的流量，因为简单明了，没有什么比推荐介绍更好。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们没有必要引入外部投资者来扩大规模，因为我们足以为自己的发展战略提供资金。如果有人想买下我们，他们必须支付合适的价格。大多数参与者其实并不了解在收购我们之后会得到什么。若单从数字上看，比如首次入金、利润等，并不能反映我们可持续的、以长期为依归的方法。整个技术、基础设施和所有的商业智能加上潜在的协同效应，根本无从定价。公司就像我们的孩子，我们根本不是为了贩卖而建立。我们了解市场的运作方式，因此不会为了实现一些短期利润而出售。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

用一点来概括：透明度！提供更多与我们的业绩、我们输送的客户、留存率、API访问量等相关的数据。更多与所有数据相关的内容，以及更多与玩家基础相关的透明度。对于运营商来说，为了节省应支付佣金，而将玩家从特定代理中删除真的是件很容易的事。我们知道这是一直都有的做法，也是一些市场最大型参与者的悲哀事实。由于缺乏数据，没有人能够证明这一点。这样的做法，或许可以成为代理商无法进入代理计划真正后台的解释。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

乐趣以及对博弈的热情。站在自己客户的角度，并且在团队中纳入各种不同特性。你能够融入的角度越多，你的产品就越好。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

科技对我们的业务来说是不可或缺的。我们需要它来建立与改进产品，并透过创建自动流程提高质量，使我们能够满足更多的市场，否则我们将无法提供服务。此外，你可以把技术看作是我们所有内、外部沟通和协调的支柱。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

据闻，这是个有趣而且前景看好的市场。我们也有进入亚洲市场的计划，但首先必须完成我们的调查功课。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

不要对一切想太多。只要开始行动，并且保持诚信与真诚。别人怎么想并不重要，只要你坚信自己的方向是对的、你的方式是正确的。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

拥有一个优秀的营销团队与一位个为你打理这些的商业伙伴。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

对我来说，最主要的好处显然是建立人脉关系，并与有趣的人接触。小规模活动的私密氛围，让其在这一方面比部份大型活动更加蓬勃。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

我喜欢去的地方有很多。我喜欢撒丁岛、拉斯维加斯，还有我们公司的基地——保加利亚的瓦尔纳。

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

弗拉基米尔·卡米纳的《俄罗斯迪斯科》
我不再读书了，我热爱有声书，并刚买了爱德华·斯诺登的《永久记录》。

最喜欢的引言？

乔治·摩尔：”人们走遍世界各处寻找他所需要的，然后在回家时找着它。”

 

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