Ian Fernando，ADvengersOnline.com的网路广告导师，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

我是意外踏入这个领域的。当时我有三份工作，另外在eBay工作，技术上算是第四职业，但当时的客服和需求都跟不上。接着我上谷歌查看看如何不靠客户赚钱，然后代理营销就跳出来了。

那时我可以学习媒体购买，接着决定追随这个方向。当我开始这么做时，我慢慢地能够放下个别工作，直到剩下一份。于是我就决定，如果可以放掉3个中的2个，那么应该也可以放掉这第3个工作。3个月后，我就能够用3个月的时间赚到过去一整年的薪水。

这就是我决定在这场名为代理营销的游戏梭哈的时刻。

我一直在长青的利基市场，但过去也曾采用过在家工作的iGaming角度。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

目前专注在我的代理社群，并且帮助他们成长。我也关注长期的代理项目，像是具有可持续性收入经常性系统的软件或任何产品。

其实真的没有沉重的架构，我仅简单地创造广告，并找到媒体购买的切入点。过去有VA协助我寻找图像与新的角度，但现在我使用通用登陆器与角度来引导用户去做他们想做的事，而非强迫他们对某件事感到兴奋。

有个良好平衡可以同时采用两种方法，但全都回归到一个策略上，不是搜集潜在客户，不然就是给他们一个故事。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我当然永远都在寻找新的市场，因为旧的市场同样来来去去。这是代理营销的最大好处，当一个市场衰退并不会影响你的业务，因为你可以转向另一个。只要你可以从一个市场中学习并带到下一个，那就不会有问题。

确实，在调整时都会有低潮期，但每个事业都是这样的。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我的流量十分独特，因为一切都跟套利相关。我试着寻找最便宜的点击，并将它们转换成谷歌与脸书可以利用的汇总数据。不是许多人都使用像素套利方法，但这是一个较为简单的方法在那些最大的广告网络取得更便宜的点击，你只需要花钱喂养数据就行。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

我试过。其实我过去曾与一些人讨论，但这个业务有太多部份我不了解，而我更愿意专注于我擅长的部份，也就是媒体购买。我也曾拥有过白标赌场，但我想那与实际上处理博弈玩家客户是不一样的。如此一来，我想有时别人的世界更美好的原因在于，他们专注于自己的世界而非别人的。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

我过去曾对此担忧，因为监管法律永远都会碍事，但这就只是产业演化的过程。这在付费广告领域经常发生，你不能去对抗他，只能顺势调整自己。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我是一个媒体购买者，我只买媒体，并认为自己是个有绩效的营销人。我不做有机流量，因为那要花时间，而时间太珍贵了，所以我宁愿花钱买时间。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

没有，因为我不喜欢有投资者的利益。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

你必须支持代理商，提供他们需要的工具并在他们要求时助其增加转化率。代理商是十分有创意的，但他们同时也依赖后台的拥有者，以确保他们能成交。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

我认为是创造力以及永远都能找到新角度的特性。大部份的代理商都是个人搭配也许是虚拟的团队，能够分担特定重复的工作给海外团队。最主要的一个代理技能是他们的数据分析能力，这是创造力的源头，看着这些数据就能想到未来的局势。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我做了许多研究以及广告间谍。我试着在对其他广告如何运作有部份了解之后进入利基市场或垂直领域。借此我能够看到有哪些角度，它们是不是成功。接着就可以分析这些数据，看我能够对网页做哪些调整，或甚至改变整个观点角度。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

那里绝对在成长，亚洲是成长中的市场，我也认为它一定会在即将到来的未来中占有重要地位。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

这个问题很特别，因为我不会说自己已经知道一切了。由于所有都是基于经验，而如果我还正在起步，我会确保自己最了解广告文案，因为在将广告视角转成着陆页文案跟电邮文案等，这点是非常关键的。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

损失了X位数的广告费。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

看轻谁是正当的而谁又比其他人更贪婪。每个运营商都喜欢看到钱进帐，但有些比其他人都更贪婪。大部分的运营商依赖代理商，但其他的运营商则依赖谁与代理商的关系更好。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

紧密地交谈，并认识其他代理商，尤其是iGaming的运营商们。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

没有参加过。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

整个世界，我热爱探索，而且我已经在海外生活6年了。

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

很多书，我想莱恩?霍利得的《障碍就是道路》是本好书。

你会和家人搬到哪个城市

我不知道。这是个困难的问题，因为我十分享受旅游，而有太多可以探索的地方。

最喜爱的运动？

我享受足球与篮球

联系信息（如果你希望代理商经理与你联系的话）：

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关于SiGMA展会：

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端，自2014年以来，该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年，SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加，同时，破纪录地有来自80个不同国家，将近1万5千人共同参与。而在2021年，这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗？现在就预订门票或赞助/参展 吧！

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