Ermin Rajic，NewZealandCasinos与OnlineCasinoZed所有人，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

很久以前，当部落格开始变得非常流行的时候，我就涉入代理商的世界。虽然没有任何相关知识，但我当时对其很有感觉，不久后，我就固定了这种商业模式。然而，我花了5年多的时间才发现iGaming。同样的事情再次上演，偶然发现iGaming的刹那，我就黏住它不放了。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

透过在个别领域富有天赋的人提供帮助，我们建立了自己的网络。我们将文字外包给一群有才华的作家，我们已经与他们合作了很久；开发方面，则是和一家瑞典的网络公司密切合作，多年来，他们对我们的需求了如指掌。剩下的部份我们自己处理。
目前，我们专注于网站的开发，目标是为访客创造最有用的赌场网站。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们完全专注于新西兰和加拿大。还有很多其他的市场，至少也一样好甚至更好，但我们选择只关注这两个市场，并为这些市场增加了很少有人能提供的赌场产品。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

在过去的一年里，我们主要致力于提供正确信息以及发展。因此，也可以说我们与其他许多公司不同的第一点是信息。我们总是有准确的信息、来源明确的事实，并且每天为读者更新。其次是产品开发，我们不断分析访客的选择，并利用这些信息不断为访客改进我们的产品。

目前，我们的开发团队正在开发New Zealand Casino第二版。新网站将提供一些新功能，有助于玩家更容易、快速地找到想要的东西，比如像赌场一样的游戏过滤器，如此一来，你就可以很容易地找到自己喜欢的游戏，并了解这些游戏的更多信息。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

不，我们认为所处的世界很美好，而更美好的地方大概就是梦里了吧！玩笑归玩笑，但我们是代理商，非常了解如何输送优质流量给博弈公司。而这正是我们想要继续努里且发展的方向。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

完全不会。打个比方，瑞典的博弈法案已经对我产生了影响，这虽然表示市场上有很多复杂变化，但大致上来说，这对整个博弈产业而言是好事。人们可能会说玩家的价值正在下降，但很少有人提到现在的市场是安全的，并且会有很多年的获利，同时也消除了奖金成本。总之，我相信只要博弈法不会太超过，监管对市场是有好处的。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

一如既往。我们是一家努力为读者提供最自豪内容的代理商，同时，也努力成为合作伙伴的最佳代理。我们以 “诚信 “为驱动力，希望访客能够因为信任我们以及我们的推荐而回访。对合作伙伴来说也是如此，我们希望帮助诚实而优秀的赌场经营者成长。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

有的，两年前Mediaclever出售大量旗下资产给上市公司Racketech。那是我们十分满意的交易，未来也有很大的机会做类似的事情。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

他们应该要诚实且透明！

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

耐性与明确的目标。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

科技的重要性正在攀升，因为有了科技我们可以创造更容易维护、更有用处的产品。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

说实在的，我一点想法都没有！

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

噢，我真的很希望当时我就知道现在了解的一切。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

老实说我不知道！

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

花了多少时间跟所有人沟通！

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

不确定耶！

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我有参加过，而且当然会再参加！

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

我只希望有晴朗的天气！

读过最喜欢的书？

拿破仑·希尔的《思考致富》。

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

可能会是瑞典的另一个城市。

最喜欢的引言？

今天属于那些昨天就为它准备好的人们！

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

从来没有过。我曾踢了很多年足球，而且真的很喜欢这项运动，但完全没有偶像和电视看。

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关于SiGMA展会：

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端，自2014年以来，该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年，SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加，同时，破纪录地有来自80个不同国家，将近1万5千人共同参与。而在2021年，这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗？现在就预订门票或赞助/参展 吧！

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