INFINILEADS СО ШТАБ-КВАРТИРОЙ В ИСПАНИИ ЯВЛЯЕТСЯ ДОЧЕРНЕЙ КОМПАНИЕЙ, СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩЕЙСЯ НА ИГРОВЫХ АВТОМАТАХ, ОРИЕНТИРУЯСЬ НА РЕГУЛИРУЕМЫЕ РЫНКИ В ЕВРОПЕ И ЛАТАМЕ.
Эрик Ступ рассказывает SiGMA News о том, куда движется аффилированная сцена.
КАК ВАШ АФФИЛИРОВАННЫЙ БИЗНЕС ВЗЛЕТЕЛ? КОГДА ВЫ НАЧАЛИ СВОЙ БИЗНЕС И ЧТО ПРИВЕЛО ВАС В IGAMING? IGAMING – ВАША ЕДИНСТВЕННАЯ ВЕРТИКАЛЬ?
Мы начали вести свой бизнес 2019 году. Я попал в iGaming еще в 2006-2007 годах. Я начал играть в покер во время покерного бума в 2004 году, мне только исполнилось 18 лет. В то время было трудно потерять деньги, играя в покер, и это был фантастический опыт, чтобы бедному студенту внезапно получить много денег. Но только когда я встретил свою нынешнюю жену в 2006 году, я обнаружил, как индустрия iGaming работает ?за кулисами?.
Она была одной из первых сотрудников Maria Bingo (приобретенной Kindred в 2008 году), и после того, как она ушла с этой должности, мы приступили к работе над новым оператором бинго под названием MamaMia Bingo, у которого была покерная вертикаль в сети Microgaming, за которую я отвечал.
В настоящее время мы преследуем только iGaming, но раньше мы работали в других вертикалях, таких как финансовая вертикаль, и, возможно, в будущем планируем расширить их до более вертикальных.
СКОЛЬКО СОТРУДНИКОВ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ В КОМПАНИИ? НЕ МОГЛИ БЫ ВЫ РАССКАЗАТЬ НАМ НЕМНОГО О ТОМ, КАК СТРУКТУРИРОВАН БИЗНЕС ВАШЕЙ КОМПАНИИ?
Мы – аффилиаты, ориентированные на игровые автоматы, с четырьмя основными людьми в бизнесе. Распространение по всей Европе. У нас есть испанская компания и испанский офис в Марбелье. Мы работаем с 8 фрилансерами, которые в основном базируются в Италии и Испании.
2 человека, управляющие SEO
1 человек, управляющий интерфейсом / бэкэндом / дизайном
1 человек, управляющий продуктом / рекламой
Небольшая трудолюбивая команда, но скоро нам нужно будет расширяться
НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?
Мы ориентируемся на регулируемый итальянский, испанский, португальский рынок, а также на латам. Когда в 2008 году я управлял покером в сети Microgaming, нашим фокусом на рынке был LatAm. В то время мы видели много подписчиков, игроков со свободным броском, но переход на игроков на реальные деньги был ужасным. Мы по-прежнему наблюдаем аналогичные тенденции при работе с LatAm в 2020 году. Основная проблема заключается в том, что в большинстве стран наличные по-прежнему являются предпочтительным способом оплаты. Это приводит вас к поиску партнеров, присутствующих в Интернете, чтобы они могли принимать денежные депозиты / снимать средства для онлайн в своем физическом месте.
Но такие рынки, как Перу и Чили, работают хорошо, и мы увидели, что больше операторов из Европы, таких как Leovegas, пытаются специально ориентироваться на эти рынки. Betsson работает на перуанском рынке с начала 2000 года и является одним из крупнейших рынков Betssons по объемам перевозок.
ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?
Мы ориентируемся в основном на предоставление бесплатного игрового автомата. Это удивительно простой продукт, когда вы смотрите на него со стороны, но за ним скрыто много работы, особенно когда вы нацелены на несколько гео. Работать с 1000+ игровыми автоматами с контентом, источником на гео и все еще обеспечивать молниеносный опыт довольно сложно. Мы считаем, что мы предлагаем игрокам, которые хотят попробовать новые игровые автоматы в режиме бесплатной игры, один из лучших вариантов.
РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ КОГДА-НИБУДЬ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ТАКОГО КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА, КАК ПРИМЕНЕНИЕ AI, BIG DATA ИЛИ ДРУГИХ?
Я большой поклонник данных, и мы обсуждали это, хотя никогда не видели достаточной ценности, чтобы тратить время на интеграцию отслеживания поведения AI на наших сайтах.
НЕСКОЛЬКО ДРУГИХ АФФИЛИАТОВ ПОШЛИ ПО ПУТИ ОПЕРАТОРА НА РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ И ПОПРОБОВАЛИ СВОИ СИЛЫ НА WHITE LABLES. ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ДУМАЛИ О ТОМ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ WHITE LABLE КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?
На самом деле, еще в 2016 году, до того как мы продали наш партнерский бизнес Catena Media, у нас было почти все, что нужно для настройки white lable через Everymatrix. Мы решили сосредоточиться на финском рынке с привлекательным брендом Finish. Всего через 1 месяц после запуска мы встречаемся с Эриком Бергманом (основателем Catena Media) в LAC. Мы решили продать наш бизнес и не смогли продолжить работу с оператором из-за конфликта интересов.
Было обидно, потому что учитывая, как финский рынок развивался с тех пор, и тот факт, что рынок еще не лицензирован. Я думаю, что это был бы большой успех.
Австралия, Япония, Индия, США и Канада, Юго-Восточная Азия, трафик Латинской Америки: так много аффилиатов смотрят за пределы Европы, которая стала каким-то образом насыщенной, чтобы развивать свой бизнес и диверсифицировать свой портфель.
ПОВЛИЯЛА ЛИ ЭТА ФРАГМЕНТАЦИЯ РЕГУЛИРУЕМЫХ РЫНКОВ НА ВАШИ ЦИФРЫ? UKGC, ШВЕДСКИЙ РЕГУЛЯТОР, А ТЕПЕРЬ И НЕМЕЦКИЙ РЕГУЛЯТОР ОБДУМЫВАЕТ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭТОГО ПРОСТРАНСТВА.
Мы получили серьезный удар в Испании, которая является нашим крупнейшим рынком, поскольку регуляторы запретили весь маркетинг после защиты игроков во время Covid-19. Это был другой опыт, поскольку речь идет не только о потере краткосрочных доходов. Мы строго полагаемся на органический трафик через SEO, и работа по
Мы считаем, что предоставляем игрокам, которые хотят попробовать новые игровые автоматы в режиме бесплатной игры, один из лучших вариантов – Эрик Ступ.
соответствию, последовавшая за запретом маркетинга, повлияла на нашу работу по SEO.
ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?
Мы занимаемся только органическим SEO. Мы должны искать и другие источники, у нас есть набор навыков и проверенный послужной список в организации для работы с PPC и Google AdWords. Проблема в том, что нам нужно освободить больше времени, чтобы наши работники могли сосредоточиться на этом.
ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
На данный момент мы не видим смысла в привлечении внешних инвесторов. У нас есть основная команда, с которой мы долгое время работаем вместе, и привлечение внешних инвесторов могло бы нарушить рабочий процесс в бизнесе. В 2016 году мы продали бизнес компании Catena Media, специализирующейся на рынке Италии и Бельгии. Получали заработок до 2018 года и взяли 1 год перезапуска этого нового проекта.
КАКИЕ ДВА СОВЕТА ВЫ БЫ ДАЛИ ЛЮБОМУ НОВОМУ АФФИЛИАТУ, НАЧИНАЯ С СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ?
Говоря о принадлежности к SEO, я бы сказал, что сцена полностью изменилась с тех пор, как мы запустили наш первый проект в 2012 году. Сегодня вам нужна комбинация контактов в отрасли и сильный бюджет, чтобы работать минимум 1 год без доходов от бизнеса.
Второй совет – инвестировать много времени в выбор рынков, на которые следует ориентироваться, и не бояться ориентироваться на рынки, на которые многие аффилиаты еще не вышли. Аффилиаты, как правило, просто следуют за другими аффилиатами и работают на рынках, где чувствуют себя комфортно (без языкового барьера).
КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ БОЛЬШОЙ ШОК НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ, БЕЗ НЕОБХОДИМОСТИ УПОМИНАТЬ ОПЕРАТОРА ПО ИМЕНИ? КТО-НИБУДЬ ИЗ ОПЕРАТОРОВ ИЛИ АФФИЛИРОВАННОГО МЕНЕДЖЕРА ВАС ПОДВОДИЛ, И КАК ВЫ ПРЕДОТВРАЩАЕТЕ ПОВТОРЕНИЕ ТАКОГО СЦЕНАРИЯ?
За эти годы было много разочарований, но ничего экстремального. Это классическое использование мошеннических терминов в аффилированной программе T & C, противоречащее тому, о чем вы договорились ранее. Мы всегда были сильны на итальянском рынке, и я должен сказать, что мне действительно нравятся итальянские менеджеры аффилиатов в целом. Может быть, это просто итальянская культура, но они радуют людей, с которыми во многих случаях относятся к вам как к семье.
В общем, мы делаем много домашней работы, когда дело доходит до операторов и их истории. Конечно, на таких рынках, как LatAm, труднее работать с операторами, которые не очень известны на европейском рынке, и мало информации о прошлом опыте других аффилиатов, которую можно найти в Интернете.
ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?
Я никогда не посещал SiGMA, но это в основном потому, что я немного отказываюсь от поездок, не из-за страха перед полетом, но я много работаю, у меня есть жена и двое детей, поэтому я стараюсь проводить с ними столько времени, сколько Я, возможно, могу и обычно только посещаю ICE и LAC.
Я только слышал хорошие отзывы о SiGMA, и если бы я выбрал еще одну конференцию для ежегодного участия, это была бы SiGMA Malta.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Нажмите на ссылку ниже, чтобы узнать больше идей от аффилиатов:
